将展商变为投资商 长三角多地交易团“出征”进博会

（浙江省在进博会上设置的人文交流展区，以“灵动浙江”为主题。）

龙头企业参展数创新高、全球首发产品密集亮相，正在举行的第七届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）正成为各地招商引资的重要“战场”之一。

11月5日，第七届进博会在上海国家会展中心开幕。公开信息显示，本届进博会共有来自129个国家和地区的3496家展商参加，参展国别（地区）数和企业数均超上届，参展世界500强和行业龙头企业达297家，创下历史新高。其中，包括大众、福特、通用汽车、ABB、西门子、阿尔斯通等一大批全球知名企业。

记者在采访中获悉，长三角多地不仅仅派出规模庞大的省级交易团赴沪，也将开展一系列招商引资活动。例如，浙江商务厅方面表示，争取招引一批高质量外资项目，承接进博会“溢出效应”。

“进博会对于新时代我国扩大对外开放、积极构建更高水平开放型经济新体制具有重要里程碑意义。对于地方而言，利用好进口博览会平台也是坚持系统思维，突出区域特色，展示开放经济新实力、构筑开放新优势的关键举措。”南京信息工程大学江北新区发展研究院执行院长、江苏省政府参事室特约研究员丁宏向记者表示，上海市作为进博会的主办地，对长三角区域的“溢出效应”更加明显。

抢抓进博会“溢出效应”

长三角多地派出的专业交易团，正在密集赴沪“扫货”进博会。

“安徽省高度重视进博会参会工作，成立了1个省交易团、16个市交易分团和5个省直交易分团。”安徽省商务厅相关负责人向记者提供的信息显示，经前期广泛宣传、精准对接、重点推进，安徽交易团共有2200余家单位、6200余人注册参会。

“经摸排，目前已有300余家单位、企业报送采购需求，意向采购金额近24亿美元。”安徽省商务厅方面同时表示，“将抢抓进博会带来的综合效益和‘溢出效应’，进一步加大宣传引导，向更多安徽企业推介进博会上的新技术、新设备、新产品、新服务。”

以合肥市为例，记者从合肥市商务局方面获悉，合肥市共有300余家企业（单位）、近700人注册报名。“本届进博会，合肥市报名参加的企业集中在汽车、技术装备、消费品、食品及农产品等四大行业，初步意向成交金额已超上一届。”合肥市商务局方面表示。

记者还从浙江省商务厅方面获悉，截至目前，浙江省已组织专业采购观众超4.3万人，专业采购观众注册数量和意向采购金额均居全国前列。不仅如此，根据前期排摸各交易分团采购意向，浙江省在11月6日组织了“第七届进博会浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约仪式”。

“浙江省采购商将与来自德国、美国、巴西、新西兰等多个国家及地区的优质供应商集中采购签约，采购金额将突破百亿元，采购内容涉及先进设备、能源资源、农产品、消费品、服务贸易等众多领域。”浙江商务厅方面表示。

无独有偶，江苏省亦派出了庞大的交易团赴沪寻觅商机。公开报道显示，江苏交易团共注册9100多家单位、近4万人，数量居全国前列。

记者日前从南通市商务局方面获悉，南通交易团由1309家企事业单位、5524名专业观众组成，“制造业领域采购商占比超47%，此外还有消费品、软件和信息技术服务业等领域的采购商报名参会”。

“预计技术装备展区仍将是今年南通市采购商最为关注的展区。”南通市商务局相关负责人介绍，“南通交易团每年都围绕发挥产业优势、深化国际合作等目标，精准做好采购商邀请，组织一批重点企业参加，大力开展意向对接，进一步提升进博会期间洽谈、签约成功率。”

打响招商引资“竞速赛”

在纷纷赴沪“扫货”之时，长三角多地也欲搭乘“进博快车”，推动本地企业“走出去”、吸引全球名企“走进来”。

记者从浙江省商务厅获悉，11月6日，浙江省首次在上海市组织浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会，搭建外贸企业与对外承包工程企业、国际采购商的交流合作平台。

“此举将帮助企业把握对外承包工程采购机遇，优化升级国际工程供应链，进一步推动浙江省优势产品拓展国际市场。届时，将有50余家国际工程企业及国际采购商和超100家浙江企业进行现场对接交流。”浙江省商务厅方面表示。

合肥市商务局有关负责人此前也表示：“将进一步发挥宣传引导作用，向更多的合肥企业推介在进博会上展示的新技术、新设备、新产品、新渠道，抢抓进博会带来的综合效益和‘溢出效应’，协助合肥企业与国外企业和国外市场进行对接，不断扩大‘朋友圈’。”

与此同时，长三角多地也在本届进博会上打响了招商引资“竞速赛”。

据了解，在本届进博会开幕之前，长三角多地已在省内或上海市举办多种形式的招商引资会议。11月3日，“第七届中国国际进口博览会客商安徽行暨海客圆桌会（法国专场）活动”在合肥市举办，来自法国工商会、法国索姆省中小企业联合会、法国上法兰西大区工商会等相关协会及企业代表共20多位外宾参会。

11月4日，无锡市在上海举办无锡（上海）世界500强企业合作交流会，SK中国联席总裁、SK海力士中国区总裁郑银泰，美国高通中国区董事长孟樸和伊藤忠商事株式会社东亚区副总裁安良雄一等多家全球知名企业相关负责人参会。

各地借助进博会“溢出效应”，加码招商引资的原因何在？在业内人士看来，进博会作为全球企业寻觅中国市场机遇的重要舞台之一，外资企业寻求机遇、地方政府重视招商引资，无疑形成了“双向奔赴”。

记者注意到，自2018年首届进博会举办以来，长三角多地已充分享受到“进博红利”。

据安徽当地媒体报道，在前六届进博会中，安徽省已累计组织约1.32万家采购单位、4.15万名人员参会，累计采购成交金额达123.2亿美元、吸引投资超815.28亿元，涵盖全球30多个国家和地区。

“自首届进博会举办以来，浙江省是历届进博会成功举办的重要参与者、贡献者和受益者。”浙江省商务厅方面表示，浙江省将组织招商部门、开放平台等到进博会现场对接、推介浙江，通过将展商变投资商，争取招引一批高质量外资项目，承接进博会“溢出效应”。